C’est sur la terre battue de Roland-Garros que s’est ouvert le premier temps fort d’influence de la rentrée : la REF du MEDEF. Un cadre inédit pour des débats décisifs, où l’économie croise les enjeux de société. À cette occasion, l’Union des marques, représentée par Jean-Luc Chetrit et Hervé Navellou, est intervenue avec l’UMICC lors du talk sur l’influence. L’occasion de mettre en lumière les dynamiques de l’économie de l’influence commerciale en France. Les dirigeants de marques, agences, technologies et créateurs ont partagé leurs perspectives sur son importance.
La place de l'influence dans la stratégie des marques
L'influence commerciale est devenue un levier stratégique essentiel pour capter l’attention et générer de la valeur.
En 2024, 519 millions d'euros ont été investis en marketing d’influence, représentant 5 % des dépenses digitales totales, avec une progression spectaculaire de 12,8 % entre 2023 et 2024 (étude ARPP x France Pub).
Les enjeux autour de l’influence commerciale sont multiples : mesurer son efficacité, préserver la réputation des marques et collaborer de manière transparente avec des influenceurs responsables.
Il devient essentiel de favoriser un développement de l’influence commerciale plus éthique, en travaillant avec des influenceurs et des agences responsables.
L'importance de l'influence commerciale responsable
L’exigence de transparence et d’éthique est accrue, d’où le travail mené avec l’ARPP et l’observatoire de l’influence responsable.
Le Certificat Influence Responsable de l’ARPP, reconnu comme gage de responsabilité, est un outil à disposition des créateurs de contenu, avec plus de 2200 influenceurs certifiés.
Le rôle de l’Union des marques
L’Union des marques œuvre pour porter la voix des marques tout en promouvant une influence commerciale responsable.
Elle accompagne ses adhérents dans la compréhension et l’application des nouvelles dispositions, notamment à travers l’élaboration de la loi, la mise à jour des recommandations déontologiques et la mise en place d’outils pédagogiques.
La perspective des acteurs de l'écosystème
Hervé Navellou, président de l’Union des marques, est revenu sur l’intégration stratégique croissante de l’influence marketing dans les stratégies des marques et ses effets positifs :
“Dans un monde où la confiance s’érode, l’enjeu pour les marques est de renforcer le lien avec les consommateurs.
Bien utilisée dans le mix médias en complément des médias dits traditionnels, l’influence commerciale améliore la performance globale, notamment en permettant de cibler plus précisément et de gagner en crédibilité et en sincérité”.
Le duo agent-créateur, essentiel dans la chaîne de valeur de l’influence commerciale était représenté par Carine Fernandez, CEO de Point d’Orgue et présidente de l’UMICC et Victor Habchy, Créateur de contenu et fondateur du Guide Ultime.
L’occasion de rappeler l’importance de ce partenariat pour garantir une collaboration efficace et respectueuse de la réglementation.
Enfin, Geoffrey La Rocca, fondateur et CEO de DC Company (Konbini, Les Eclaireuses, le Gorafi…) a présenté la manière dont les médias intègrent les créateurs de contenu à leur ligne éditoriale, soulignant la complémentarité entre médias traditionnels et influenceurs pour renforcer la confiance et la portée des messages
En conclusion, pour gagner le match de l'influence, il faut une collaboration sans faille, une intégration parfaite des stratégies médias et une coordination exemplaire de tous les métiers.
Ensemble, nous pouvons transformer chaque échange en un jeu décisif, menant notre équipe à la victoire.