🏅Parcours relations annonceurs-agences 2027 - Rémunération agence : Comment mettre l'intéressement au service de la coopération #annonceuragence (2/2)

L’intéressement (incentive) d’une agence, c’est quoi ? Quels sont les apports de l’intéressement ? Sur quoi le faire reposer ? Comment le mettre en œuvre ? Quels risques éviter ?  

Cette session permettra à tous les participants d’intégrer les grands principes de la rémunération des agences et les spécificités de celle des agences de création par la compréhension des processus, des activités et du rôle de chaque profil technique impliqué.

Sujets abordés :

• L’intéressement par rapport aux autres systèmes de rémunération

• Le rôle de l’intéressement dans la relation agence

• Les conditions de succès de l’intéressement et sa mise en place

• Objectifs, critères et évaluations

Pour qui ?

La formation est destinée à tous ceux qui, chez les annonceurs, ont la responsabilité de définir, suivre, négocier et optimiser la rémunération des agences (directeurs/responsables marketing – communication ; acheteurs…)

• Niveau : intermédiaire – expert

• Prérequis : Avoir une expérience de la relation annonceur-agence ou de la mise en place de systèmes de rémunération.

Cette Brand Academy est recommandée tout particulièrement à ceux qui ont suivi la formation du 12 mai de 14h00 à 16h30 sur « Quels modes de rémunération agence adaptés à votre communication ? » afin de compléter leur expertise sur le sujet et obtenir un Open Badge « Rémunération agence - Capacité ».

Cette formation fait partie du parcours « Relations annonceurs-agences » composé de 4 modules dont la durée est, pour chacun, de 2 x 2,5 heures :

À l’issue de chaque module de 5 heures (2 x 2,5 h) vous sera délivré un Open Badge, reconnaissance de l’acquisition d’un savoir-faire dans l’un des domaines suivants : appel d’offres - brief - création - rémunération.
Le suivi des 20 heures de formation des 4 modules vous permettra d’obtenir le méta-badge « Relations annonceurs-agences - Capacité ».

Objectifs pédagogiques :

A l’issue de la formation et sur la base de leurs acquis, les participants seront capables de :

• Evaluer la capacité de leur système de rémunération à motiver l’agence et accompagner des évolutions souhaitées de modes de travail,

• S’interroger sur le système de rémunération actuelle de leurs agences et notamment sur sa capacité à challenger l’agence. Ils seront à même de proposer éventuellement des alternatives en connaissance de cause.

Pédagogie :

La pédagogie repose sur :

• Des apports méthodologiques et conceptuels

• Des illustrations par des cas réels annonceurs-agences

• Des échanges et retours d’expérience entre participants

• Du partage d’expertise du formateur

Moyens pédagogiques et techniques

• Support de présentation remis aux participants

• Grille-type de critères d’évaluation

Modalités d'évaluation :

Des mini quiz en cours d’atelier permettent de valider les acquis au fur et à mesure du déroulé de la formation. L’étude en direct des retours des participants sur les quiz permet au formateur d’évaluer l’atteinte des objectifs pédagogiques listés et d’ajuster son discours si besoin.