« Le marketing d’influence évolue à grande vitesse et redéfinit les codes de la communication. Cette 10ᵉ édition de l’étude Reech, tournée vers les professionnels du marketing et de la communication, apporte des insights précieux pour anticiper les tendances et innover. À l’Union des marques, nous sommes ravis de nous associer à nouveau à cette démarche qui éclaire l’avenir des stratégies d'influence marketing. », souligne Sophie Roosen, Directrice Marque et Impact à l’Union des marques. 

Un levier désormais installé dans les stratégies et des pratiques qui se professionnalisent

Avec 83 % des marques ayant mené au moins une campagne d’influence au cours des deux dernières années, le constat est clair : l’influence s’inscrit dans la durée. Mieux, 98 % des répondants estiment que sa part continuera de croître, et 94 % la considèrent comme performante, notamment en matière de notoriété et de préférence de marque. 

Les budgets suivent cette dynamique : 69 % des marques anticipent une hausse de leurs investissements influence dans les deux prochaines années.  

Autre évolution marquante : la montée en maturité des pratiques. La rémunération financière des créateurs devient la norme, tandis que les collaborations se structurent autour de cahiers des charges plus précis, laissant néanmoins une place à la liberté créative, clé de l’authenticité attendue par les audiences. 

Côté plateformes, Instagram reste central, mais TikTok s’impose désormais comme un incontournable, illustrant la capacité des marques à s’adapter rapidement aux nouveaux usages. 

Mesure, ROI, gouvernance : les nouveaux chantiers prioritaires 

Si l’influence performe, sa mesure reste un enjeu stratégique. Les marques suivent en moyenne près de 5 indicateurs par campagne, avec une montée en puissance du taux d’engagement, de la portée et de l’Earned Media Value. Les indicateurs plus directement liés à la conversion reculent, signe d’une approche plus mature… mais aussi d’une difficulté persistante à calculer et comparer le ROI avec les autres leviers médias. 

Ces chiffres illustrent l’importance d’une mesure cross médias harmonisée, qui permettra aux marques de consolider leurs résultats. Ce sujet stratégique pour l’Union des marques démontre une fois encore toute son importance au regard des enjeux actuels de mesure de l’efficacité des campagnes.  

Enfin, la question de la responsabilité s’impose comme un marqueur fort. Le Certificat de l’Influence Commerciale Responsable de l’ARPP gagne en notoriété et s’affirme comme un repère attendu par les marques, en réponse à des exigences croissantes d’éthique, de transparence et de gouvernance. 

Prolonger la réflexion entre pairs 

Pour celles et ceux qui souhaitent aller plus loin, l’Union des marques organise, avec les équipes de Reech, une session de restitution le 28 janvier, réservée aux membres. 

Au programme : comment interpréter ces tendances, comment les intégrer dans les stratégies 2026, et comment progresser collectivement sur la mesure et le pilotage du ROI.

Une occasion privilégiée de poursuivre la réflexion entre pairs et d’enrichir nos pratiques collectives. 

Pour aller plus loin