Pourquoi vos campagnes durables ne changent-elles pas (encore) les comportements ?

Pourquoi la sensibilisation ne suffit-elle pas à changer les comportements ? Comment lever les barrières, visibles et invisibles, qui freinent les choix (de consommation) responsables ? Et quels leviers, issus des sciences comportementales, permettent d’encourager réellement le passage à l’action ?

Chaque année, les marques investissent des millions pour sensibiliser leurs consommateurs à des choix plus durables. Pourtant, les comportements évoluent lentement. Pourquoi ? Parce que sensibiliser ne suffit pas. Faire le bon choix ne dépend pas seulement de l’information : accessibilité, habitudes, normes sociales, frictions mentales… autant de barrières, souvent invisibles, qui se dressent entre l’intention et l’action.

La bonne nouvelle : on sait aujourd’hui ce qui fonctionne. Cette Brand Academy vous plonge dans la science des comportements durables et vous donne des solutions concrètes pour lever ces barrières. À partir de cas réels et d’exercices interactifs, vous repartez avec une méthode et des leviers directement applicables à vos produits, services et campagnes, pour rendre les choix durables plus faciles et désirables.

Sujet abordés :

• Pourquoi la sensibilisation ne suffit pas à changer les comportements

• La psychologie des choix durables : les trois niveaux d’influence (contexte, normes sociales, individu)

• La méthodologie Behaven pour comprendre et lever les barrières au passage à l’action

• Les leviers comportementaux qui rendent les bons choix plus faciles et désirables

• Des cas concrets et des exercices appliqués à vos enjeux

Pour qui ?

• Cette formation s’adresse à tous ceux qui définissent et exécutent des programmes marketing, communication et RSE, et qui veulent passer de l’intention à l’impact en matière de durabilité.

• Niveau : tout public.

Objectifs pédagogiques :
A l’issue de la formation, les participants auront :

• compris pourquoi la communication et la sensibilisation seules ne suffisent pas à changer les comportements,

• cerné les facteurs qui influencent réellement les comportements durables,

• intégré une méthode éprouvée pour analyser les barrières et concevoir des solutions efficaces,

• identifié des leviers concrets pour transformer l’intention en action.

Ils seront en mesure de concevoir et de mettre en œuvre des solutions comportementales qui déclenchent une adoption réelle, bien au-delà d’un simple changement d’attitude ou d’intention.

Pédagogie :
La pédagogie repose sur :

• Des apports méthodologiques et conceptuels issus des sciences comportementales

• Des illustrations par des cas réels

• Un quiz de validation des acquis en fin de session

• Des échanges et retours d’expérience entre participants

• Le partage d’expertise du formateur

Moyens pédagogiques et techniques :

• Support de présentation remis aux participants

• Mini playbook d’activation comportementale remis aux participants

Modalités d'évaluation : 
Un quiz permet de valider les acquis en fin de session.

L’étude en direct des retours des participants permet au formateur d’évaluer l’atteinte des objectifs pédagogiques et d’ajuster son discours si besoin, notamment durant le moment d’échange à la fin de chaque partie de la formation.

Un questionnaire d’évaluation des acquis et de la satisfaction est transmis aux participants post-session ; celui-ci doit être retourné obligatoirement pour bénéficier des slides de présentation remis par l’intervenant.