Comment générer plus de ventes en étant recommandé par les IA ?

Comment bien mesurer sa présence dans les IA ? Sur quelles expressions de besoin se positionner ? Comment construire et exécuter son plan d’action ? Comment mesurer le ROI sur ses ventes ? Comment articuler publicité dans les IA et visibilité organique ?

Les IA sont devenues un canal de prescription. Sur ChatGPT, Gemini, Google AI Overviews ou Alexa for Shopping, vos clients expriment un besoin et reçoivent une recommandation. Les marques recommandées captent la demande. Les autres perdent des ventes sans le voir.

Ce canal est devenu majeur et stratégique. Pourtant, la plupart des marques ne le maîtrisent pas encore. Beaucoup ne mesurent pas leur présence dans les IA. Celles qui ont commencé se heurtent à des questions concrètes : quels prompts suivre, quels KPIs piloter, sur quelles sources agir, comment organiser les équipes, comment relier la visibilité aux ventes. La publicité arrive dans ChatGPT et ajoute un levier payant à articuler avec l’organique.

Cette formation donne une méthode complète, illustrée par des cas clients : mesurer de façon fiable, choisir les expressions de besoin à cibler, construire et exécuter un plan d’action, organiser ses équipes, relier la visibilité dans les IA aux ventes. À chaque étape, les pièges à éviter. Elle révèle aussi les découvertes du département R&D de GetMint, dirigé par un docteur en mathématiques, sur le fonctionnement des LLMs. Ces découvertes transforment, selon GetMint, la manière d’aborder l’AI visibility.

Pour qui ?

La formation s’adresse principalement aux directions marketing mais aussi les directions de la communication et les responsables e-commerce.

• Niveau : tout public

• Prérequis : Aucun prérequis. Un accès à ChatGPT, Gemini ou Claude (version gratuite) est recommandé pour l’exercice pratique.

Objectifs pédagogiques :

A l’issue de la formation, les participants seront capables de :

• Comprendre les enjeux de la visibilité dans les IA pour leurs ventes et la façon dont les IA construisent leurs réponses.

• Choisir les prompts à mesurer, c’est-à-dire les expressions de besoin qui ont un impact sur leur business.

• Mesurer de façon fiable leur visibilité dans les IA et suivre les bons KPIs : visibilité, Share of Voice face à la concurrence, sentiment des discours des IA, alignement avec leur positionnement de marque.

• Construire un plan d’action complet sur l’ensemble des leviers : technique, optimisation et création de contenus, actions on-site et off-site, formats écrits et vidéo, réseaux sociaux, avis clients. Avec un focus sur les core sources qui pèsent le plus dans la construction des réponses des modèles. L’objectif est d’améliorer la visibilité, le sentiment et l’alignement.

• Organiser leurs équipes et faire évoluer leur organisation pour exécuter ce plan d’action.

• Mesurer l’impact de leurs actions sur la visibilité dans les IA et le ROI de cette visibilité sur leurs ventes.

• Articuler leur stratégie de publicité dans les IA avec leur stratégie de visibilité organique.

Pédagogie :

La pédagogie repose sur :

• Des apports méthodologiques et conceptuels

• Des cas clients concrets

• Des exercices pratiques

• Des quiz courts de validation des acquis

• Des questions-réponses et des échanges entre participants

• Du partage d’expertise du formateur

Moyens pédagogiques et techniques

• Support de présentation remis aux participants

• Une roadmap pour se mettre en mouvement

• Une sélection d’outils pour démarrer

• Des cas clients

Modalités d'évaluation :

Des quiz courts permettent de valider les acquis au fil de la formation. Les retours des participants sur les quiz et les questions-réponses permettent au formateur d’évaluer l’atteinte des objectifs pédagogiques et d’ajuster son discours si besoin. L’exercice pratique permet à chaque participant d’appliquer la méthode à son propre marché.