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Comment rendre votre communication inclusive et accessible à tous ?

Comment se lancer dans l'influence marketing ?

25 mars 2026

9:30 à 11:30

Gwarlann de KERVILER

A propos

Programme

Orateurs

A propos

Quels sont les objectifs à rechercher : notoriété, image, conversion ? Comment travailler avec les différentes parties prenantes et sélectionner les bons influenceurs ? Quel est le degré de contrôle optimal ? Quels sont les bons indicateurs de performance ? Qui doit gérer l’influence marketing et avec quelles compétences ?

Dans un monde où la confiance dans les discours institutionnels s’effrite, les consommateurs/citoyens se tournent vers des voix qu’ils perçoivent comme authentiques, légitimes, crédibles, proches et inspirantes. Les influenceurs deviennent ainsi des relais stratégiques entre les marques et les consommateurs.

Cependant, si le fait de gérer sa communication de façon indirecte peut permettre aux messages de mieux toucher une cible donnée, plusieurs questions complexes de posent. Il faut bien définir les objectifs recherchés (notoriété, image, conversion : sur quelles cibles) ; s’interroger sur la légitimité de celui qui prend la parole au nom de la marque ; connaître les différentes parties prenantes et leur rôle (agences, agents, influenceurs, marques, consommateurs), trouver le bon niveau de contrôle pour assurer une cohérence dans la communication de marque tout en tirant parti de la créativité du créateur de contenu et enfin choisir les bons indicateurs de performance.

Cette session permettra aux participants de répondre à ces différentes questions afin d'intégrer les grands principes du marketing d’influence : ses enjeux, ses mécanismes, les acteurs clé et le pilotage de la performance.

Sujets abordés :

Définition du marketing d’influence / la communication intermédiée, ses avantages, ses contraintes

Les différents acteurs du marketing d’influence et la meilleure façon de les faire interagir (marque, créateurs de contenu, agences, agents, consommateurs)

Clés de succès, objectifs, critères et évaluations

Pour qui ?

La formation est destinée à tous ceux qui, chez les annonceurs, ont la responsabilité de définir, suivre, négocier et optimiser la communication persuasive

Niveau : débutant - intermédiaire

Objectifs pédagogiques

A l’issue de la formation et sur la base de leurs acquis, les apprenants pourront s’interroger sur leurs pratiques actuelles en termes de stratégie de communication. Ils seront à même de proposer éventuellement des améliorations grâce à un marketing d’influence bien pensé.

Programme

9:30 - 10:00

Panorama du marketing d’influence : écosystème, enjeux et principes

10:00 - 10:03

Sélection des influenceurs et mise en œuvre des collaborations

10:30 - 10:45

Indicateurs de performance et suivi des actions

10:45 - 11:15

Exercice : mettre en place une campagne d’influence

11:15 - 11:30

Conclusion/ questions

Orateurs

Gwarlann de KERVILER

Auteur du livre « Réussir son marketing d’influence » (https://www.dunod.com/entreprise-et-economie/reussir-son-marketing-d-influence-comment-faire-collaborer-marques), Gwarlann de Kerviler est Professeure titulaire en marketing à l’IESEG School of Management et membre du laboratoire de recherche CNRS – LEM. Diplômée de l’ESSEC, titulaire d’un MBA de Harvard Business School, docteure de l’Université Paris Dauphine en sciences de gestion et membre du laboratoire de recherche, Lille Economie Management (LEM), Unité Mixte de Recherche (n°9221) – CNRS Avant sa carrière académique, elle a travaillé en marketing au sein du groupe Danone, Elior Group et Staples aux États-Unis, où elle a occupé des fonctions de Brand manager et CRM manager. Gwarlann a bâti une double expertise académique et managériale dans les domaines du marketing digital, du luxe et de la stratégie d’influence. Régulièrement citée dans les principaux médias nationaux et internationaux, ses recherches et prises de position servent de référence sur les grands enjeux du marketing d’aujourd’hui : digitalisation des parcours clients, authenticité, stratégie d’influence et transformations comportementales des consommateurs. Son parcours illustre un engagement constant pour relier la recherche, la pédagogie et la transformation du monde professionnel, au service d’un marketing plus responsable, humaniste et éclairé.